Имя и фамилия Управляющего

Киличенко Юрий

Украина

Одесса

36

Высшее техническое, Одесский политехнический институт, факультет автоматики и вычислительной техники

ООО "Архо Трейдинг ЛТД", начальник компьютерного отдела

Создание и использование системы сервисов, связанных с баннерами. Баннерная система, биржа баннерных показов, оперирующая с баннерными показами трастовая компания, кредитно-инвестиционная компания. Хочется обратить внимание вот на что. Баннерные показы обладают почти всеми свойствами денег. Операции с баннерными показами очень оперативны. Ликвидность баннерных показов также может быть высока, хотя и зависит от того, в какой баннерной сети эти показы числятся. Однако не все еще понимают, что раз уж баннеропоказы иногда начинают de facto выполнять функцию денег, то с ними можно делать многие вещи, на которых зарабатывают и с деньгами – кредитование, инвестирование, обменные операции, фьючерсные контракты и т.д. Исходя из понимания общих черт денег и баннеропоказов, можно построить систему, которая функционировала бы по принципу того или иного финансового института. Например, биржа, обменный пункт, трастовая компания (принимающая показы в управление), и пр. Но в первую очередь - баннерная система, которая в Интернете может играть роль не только сервиса для обмена рекламой, но и федерального банка, если подходить к баннерным показам, как к платежному средству. при этом, разумеется, строить эту систему нужно комплексно, целостно, учитывая не только технические, но и психологические аспекты развития. Чтобы «деньги», эмитированные этой системой, пользовались доверием. Ибо деньги – это идея обмена, основанная на доверии. Только в таком случае все компоненты системы будут взаимодействовать правильно, принося всем субъектам системы не только доход, но и моральное удовлетворение. При таком подходе к баннерным показам были выявлены многие точные параллели с миром денег, а также найдены весьма глубинные причины (как технические, так и социальные) стабильного обесценивания баннерных показов в существующих баннерных сетях. Но найдены не только причины негативных явлений, происходящих с баннерными показами – найдены также методы устранения таких явлений, как инфляция или недоверие к показам той или иной конкретной БС. Для упрощения всяческих обменных процессов в БС, бирже и инвестиционной компании все внутрисистемные операции производятся с помощью универсального внутреннего обменного эквивалента – UE ( universal exchanger ;-) ), свободно обмениваемого в рамках данной системы на товары либо услуги. Данное платежное средство не является деньгами, а суть обязательство администрации системы выплатить соответствующее количество «настоящих денег» по первому требованию предъявителя UE. Операции с UE также являются дополнительным источником прибыли.

Спрос есть. он растет вместе с ростом Интернета. Проблема лишь в том, что ныне существующие на Украине баннерные системы подходят к процессу обмена рекламой исключительно с точки зрения – «моя система, и только я тут зарабатывать должОн!!!». менно поэтому так сиротливы и почти бесправны веб-мастера перед лицом администрации почти любой БС. Предполагается построить систему, в которой вебмастера, а не администрация системы являются ключевым звеном. На системы, которые позволяют владельцам крупных сайтов получать отдачу от своих ресурсов, - спрос есть. будет повышаться. А именно такая система и создается. Деньги в систему будут приходить от тех, кто покупает рекламу. Но приходить они будут только в том случае, если эту рекламу есть куда позиционировать – то есть, если в системе имеется большое количество рекламных площадок. А рекламные площадки не растут на поле чудес – они находятся на сайтах, за каждым из которых стоит живой человек. привлечение этих живых людей в систему, их комфортное там участие как раз и является гарантией спроса на услуги данного комплекса сервисов. спрос этот двусторонний – как со стороны рекламодателей, так и со стороны вебмастеров.

Потенциал заключается в постоянном росте Интернета и увеличения как его влияния, так и доли Интернет-рекламы в рекламных бюджетах многих организаций.

Поквартально, от начала работы: 
1 квартал - $1200-$1400
2 квартал - $1700-$1900
3 квартал - $3200-$3500
4 квартал - $2700-$3300
    Снижение прибыли в четвертом квартале обусловлено тем, что он приходится на лето – время низкой деловой активности.

Сумма капитала, планируемого к привлечению на аукционе – 6000 wmz, при общей эмиссии 20000 долей, номиналом 1 wmz

В первый год средняя доходность будет около 50% годовых, в дальнейшем она ожидается на уровне 90-100% годовых. Вкладчик получит дивиденды, плюс возможность влияния на ход событий в венчуре путем голосования, а также право на приобретение доли Венчурной компании, при ее создании. Возможны также льготные условия участия в системе, но это требует согласования с вкладчиками.

Нелистингованная. Исключительно в целях упрощения оформления. Однако листингованная форма может быть также приемлема, если таковы будут рекомендации ГА.

Бизнес с баннерными показами был начат в октябре 2001 г.

За полгода ведения бизнеса, без привлечения дополнительных сил и денег, месячная прибыль колебалась в пределах от 100 до 300 долларов. Кроме того, на настоящий момент накоплены за счет отдачи от инвестированных показами проектов около 9 млн. баннерных показов в различных сетях, а также имеются в собственности или в аренде, на сроки от полугода до года, рекламные площадки на различных сайтах, общей производительностью до 250-300 тыс. показов в сутки. Одним из важнейших активов следует также признать наличие определенной положительной репутации в «околобаннерных» кругах UA-нета, и наличие многих других договоренностей, определяющих будущую успешность проекта. Здесь можно посмотреть текущие цены на баннерные показы и параметры некоторых рекламных площадок.

Безусловно, будет. Все баннерные показы и рекламные площадки «войдут в дело», и будут использованы как для раскрутки проекта, так и для инвестиций в новые проекты, для привлечения новых владельцев рекламных площадок. Кроме того, в основу организации баннерной системы и биржи будут положены результаты анализа негативного и позитивного опыта нескольких крупных баннерных систем, из существующих ныне. Будут использованы также опробованные методы привлечения к инвестированию новых веб-мастеров со своими проектами. Проверенные в локальной баннерной сети сайта www.ukrinfo.net новые методы обработки баннерных массивов также найдут свое развитие.

В настоящее время - частный предприниматель. До 20 сенября 2002 года - начальник компьютерного отдела ООО «Архо Трейдинг ЛТД», Одесса. С лета 1999 г. являюсь администратором и идеологом проекта http://www.ukrinfo.net Моя доля участия в этом проекте – около 80%. Руководство проектом на всех стадиях. До осени прошлого года я был учредителем ООО «Укринфо-Интернет». Имею опыт управления коллективами разработчиков. Опыт управления малым предприятием – ООО «Укринфо-Интернет» - информационные услуги, реклама в Интернете, ООО «СКБ Формат» - разработка программного обеспечения.

Гришин Валерий Валентинович – руководитель юридической консультационной фирмы, юрист с 15-летним стажем. 
Мищенко Дмитрий Анатольевич – около 5 лет работы с UNIX-системами, системное администрирование, программирование под UNIX.
Герасимяк Георгий Ростиславович - веб-дизайнер, опыт работы около 8 лет.

В настоящее время команда в основном специалистами укомплектована. Заключен также предварительный договор о бухгалтерском обслуживании с независимым специалистом. После года работы, очевидно, бухгалтер будет принят в штат.

Конечным продуктом любой системы производства рекламы в Интернете является сама реклама. Деньги в этой системе планируется зарабатывать на продаже баннерной рекламы. Зарабатывают при этом, в первую очередь, вебмастера. Администрация же системы зарабатывает на мета-уровне, организуя владельцам рекламных площадок пространство для заработка и саму возможность заработка. Кроме денег от посредничества и от продажи собственных баннерных показов, планируется также получение денег от оказания услуг, являющихся естественной монополией системы. Это специальные виды таргетинга и ведение расширенной статистики. Эти услуги оплачиваются рекламодателями непосредственно в ходе рекламной кампании, причем средствами (UE), находящимися на аккаунтах участников сети, что создает дополнительные удобства для участников сети – используется именно столько средств, сколько нужно, а неиспользованные UE всегда можно поменять обратно на живые деньги. Отдельной статьей доходов являются также кредитные и инвестиционные операции с баннерными показами.

Обычно в баннерной системе рекламу пытается продавать сама администрация системы, и в силу этого она давит вторичный рынок показов. Вебмастера на это реагируют не очень радостно, естественно. Предлагается отойти от привычной схемы, и разделить сферы влияния. Иными словами, заработанные показы будут продавать сами вебмастера, а система им для удобства торговли создает биржу, рекламирует ее, и при этом взимает плату за свои услуги не в виде комиссии в показах, а живыми деньгами, при продаже вебмастером показов на бирже. Таким образом, вторичный рынок будет поощряться, превращаясь просто в рынок, без всяких характеристик его первичности или вторичности. Разработаны способы «налогообложения» вебмастеров, которые выгодны владельцам действительно качественных ресурсов, и делают невыгодной «накрутку» любого рода. 
Будет использована также и другая схема реализации конечного продукта. При продаже вебмастером накопленных показов в обход биржи он будет обязан в качестве нагрузки продать также некоторое количество показов, принадлежащих системе, причем по биржевым ценам.  Механизм этой операции уже проработан. Баннерным инвестированием, в той форме, в какой это планируется делать, в украинском сегменте Интернета сейчас не занимается практически никто, ибо для этого нет соответствующей базы, как технической, так и социальной. Однако направление перспективное, и фактически, хорошо мной проработанное.

На настоящий момент в украинском сегменте Интернет действуют несколько баннерных сетей разной успешности. Цены вторичного рынка на их показы колеблются от 10 до 50 центов за тысячу. Различная статистика украинских баннерных сетей доступна здесь Каждая сеть имеет свои достоинства и недостатки, и очень неплохо об этом рассказано в этой статье. Объем статьи довольно большой, поэтому приводить ее непосредственно здесь не имеет смысла. Проектов , представляющих качественный биржевой сервис, в УА-нете пока нет вообще

Поскольку нововведений в системе достаточно много, и многие из них весьма принципиальны, концепция баннерной сети и сопутствующих сервисов сведена в отдельный файл. Он выложен вот здесь.

Первая работающая версия системы будет сделана на комбинации PHP+Perl+MySQL. Примерно через год работы планируется заменить mySQL на ORACLE, и переписать часть ядра системы на C. Что касается структурных изменений проекта, то они будут реализовываться по мере необходимости, по мере появления новых находок в технологиях баннерной рекламы или новых открытий членов команды в области интернет-маркетинга.

Данный венчур ставит своей целью создание на мета-уровне системы, оперирующей с баннерными показами. Других сервисов, кроме тех, что будут иметь отношение к баннерным показам и интернет-рекламе, в рамках данного венчура создавать не планируется.

Баннерный рынок Украины сейчас находится в неустойчивом состоянии. Наиболее крупные баннерные системы ведут политику, направленную на монополизацию рынка, что приводит к недовольству большинства крупных вебмастеров. Некоторые из них начинают самостоятельную борьбу за рынок. По имеющимся данным, в Украине сейчас в разработке находится от 3 до 5 баннерных систем. Однако ни одна из них, судя по проскальзывающей в различных местах предварительной информации, не содержит новшеств и решений, сравнимых с заявляемой системой. Ведь Укрбаннер , по сути – это не только баннерная система, а целый комплекс решений, позволяющих не только зарабатывать баннерные показы, но и успешно ими оперировать.

Хочу обратить внимание, что речь идет именно об украинском рынке баннерной рекламы, хотя многие общие моменты с российским рынком, безусловно, имеются. Общий объем рынка баннерной рекламы в Украине на настоящий момент оценивается, по различным данным, суммой от $60000 до $100000 в год, и объем этот растет на 80-90% в год. За последний год он вырос на 120%. В эти оценки не входят мелкие субъекты рынка, которых, однако, также планируется вовлечь в создаваемую систему. За период 1.5 – 2 года предполагается выйти на уровень 60-70% охвата рынка баннерной рекламы в Украине. Доход при этом может составлять от 5 до 15% стоимости этого объема. Хочется отметить, что разделение в создаваемой системе баннерных показов и различных сервисов, как двух совершенно разных источников получения прибыли, будет способствовать более полному охвату рынка, так как разные комбинации показы+сервис в произвольных, нежестко заданных сочетаниях, смогут удовлетворить практически любые запросы при любых финансовых возможностях покупателя.

Потенциальных покупателей баннерной рекламы в существующих ныне сетях можно условно разделить на три большие группы. Первая – это те, кто покупает баннерные показы исключительно в целях раскрутки собственных проектов. Это, как правило, делается при разработке новых проектов, либо для периодического «подхлестывания» уже работающих сайтов. В этом случае обычно сделка проходит мимо внимания баннерной системы, так как повышенных требований к открутке показов нет. Сделка, как правило, невелика, да и таргетинг не всегда требуется «изысканный». Иными словами, баннерные показы покупаются в таких случаях на «вторичном» рынке, и их качество устраивает покупателя. Баннерная система никак не может в этом «поучаствовать». Однако в случае продажи показов через биржу создаваемая нами баннерная система все-таки будет иметь доход от этой категории покупателей. Объем баннерных показов, покупаемых этой категорией, может достигать 25-30% общего объема продаваемых показов в сети, так как сделок таких достаточно много, хоть они и не велики. Вторая категория покупателей – это те вебмастера, кто раскручивает чужие проекты за счет своих проектов, используя при этом дополнительно и баннерную рекламу. Для этих господ уже чуть более важны точность таргетинга и суточная «открутка» показов, поэтому среди приобретаемой ими баннерной рекламы существенную роль начинает играть плата за т.н. «коммерческие» показы – те баннеропоказы, которые продает сама сеть, с вытекающими из этого факта привилегиями. эта группа потребляет от 20% до 30% всей продаваемой на рынке баннерной рекламы. Эта группа, предпожительно, будет потреблять также около 30% услуг создаваемой сети. Первая и вторая категория покупателей, безусловно, могут пересекаться. Третья категория покупателей – это рекламные агентства и отдельные профи, специалисты по рекламе. Они занимаются рекламными кампаниями брэндов, им поручают раскрутку своих сайтов крупные фирмы с солидными рекламными бюджетами. Этих покупателей, как правило, интересует как массовая реклама, «по площадям», так и прицельная, точно позиционированная. Эти покупатели потребляют до 50% объемов баннерной рекламы, из которых большая часть приобретается у самой баннерной сети. Очевидно, около 70% дополнительных услуг сети - спецтаргетинга, расширенной статистики, ets. – будет покупаться именно этой категорией.

Кто является основными потребителями баннерной рекламы – описано выше. Потребителями других видов сервиса являются также вебмастера, как владельцы рекламных площадок.

Главными конкурентами являются наиболее крупные баннерные сети Украины. Подробнее об этом было сказано выше. Кроме того, определенную конкуренцию могут составить сервисы по перепродаже баннерных показов, но их конкуренция может быть превращена в сотрудничество при правильной маркетинговой политике.

Основным методом продвижения системы будет онлайн-реклама. Будут задействованы, в том числе, те баннерные показы, что уже накоплены, а также использованы имеющиеся рекламные площадки. Часть рекламы будет размещена в оффлайне, но точный объем такой рекламы будет определяться, исходя из особенностей каждого конкретного момента.

Одним из ключевых моментов создаваемой системы является то, что реализация конечного продукта (баннерной рекламы) будет завязана в значительной степени на тех, кто его создает (вебмастера). Планируется несколько способов привлечения производителей к реализации – биржа, продажа показов «с нагрузкой», прямые договора. Средством расчета практически при всех сделках будет выступать UE, как внутренняя валюта. Методы обмена UE на реальные деньги будут различными – наличные деньги, почтовые и банковские переводы, WebMoney, - чем больше способов удастся охватить, тем лучше. Понятно, что и обычные платежные методы – покупка рекламы непосредственно за «живые» деньги – не отрицаются. Часть продаж баннерных показов планируется проводить через рекламные агентства, путем заключения дилерских договоров и предоставления рекламным агентствам значительных скидок.

Рынок – основной формирователь. Биржа, как основной инструмент рынка. Это в части формирования цены на различные виды баннерных показов. Что же касается цен на услуги системы, то они будет формироваться методом построения кривых «цена-спрос». Как известно, величина спроса зависит от цены обратно пропорционально: меньше цена – больше покупаемое количество. При этом их произведение также есть функция цены, и это произведение имеет максимум в определенном диапазоне цен. Именно к нахождению этого максимума мы и будем стремиться, меняя цены на услуги методом «вилок».

Первый полгода или год фирма будет обходиться без офиса. На случай проведения переговоров с особо важными и крупными заказчиками есть договоренности об использовании площадей дружественных организаций. На второй год планируется аренда офиса.

Основной затратой на оборудование в ближайший месяц будет приобретение сервера. Дальнейшее расширение парка компьютеров планируется не раньше, чем через полгода.

Одной из крупных статей затрат являются затраты на colocation для сервера. В качестве хостинговой компании выбран Mirohost Абонплата будет внесена сразу за год (трафик оплачивается отдельно), что позволит получить значительную скидку.

Начальные затраты будут понесены из суммы, полученной при первичном размещении: 1700$ - сервер 2500$ - оплата разработчикам ПО 1000$ - оплата дизайнеру. 1800$ - оплата за colocation (годовой контракт). Текущие (поквартальные) затраты и доходы планируются в первый год следующие. 
1 квартал +2700$ -800$
2 квартал +3300$ -900$
3 квартал +5600$ -1600$
4 квартал +5600$ -2000$
Финансовый план на полтора года выложен тут: invest.xls Часть ячеек – вычисляемая, чем и обусловлена «странная» точность некоторых цифр. Безусловно, единицы, а кое-где и десятки можно проигнорировать. Цифра, от которой все «пляшет» - это 250 тыс. показов в день, в начале работы проекта. меются в виду показы баннеров формата 468*60. Цифра эта несколько занижена, так как уже сейчас есть договоренности об участии в системе с несколькими владельцами ресурсов, чей дневной оборот даже выше.

1 - 530
2 - 590
3 - 600
4 - 580
5 - 600
6 - 640
7 - 700
8 - 770
9 - 1050
10 - 1060
11 - 940
12 - 950
Структура текущих расходов (в первый год) следующая: 
Хостинг и интернет (без трафика) 5-10% 
Плата за трафик 5-10% 
Налоги 5-10% 
Зарплата персонала (3 человека) 40-60% 
Реклама 10-15% 
Техника 10-15% 
Увеличение либо уменьшение заработной платы будет находиться в прямой зависимости от других статей расходов – при увеличении какой-либо статьи будут уменьшаться выплаты персоналу, чтобы добиться соблюдения бизнес-плана. Во второй год деятельности увеличатся в процентном отношении расходы на оплату трафика и технику, а также появятся расходы на аренду офиса.

1 - 400 
2 - 750 
3 - 800 
4 - 700 
5 - 800 
6 - 1000 
7 - 1400 
8 - 1800 
9 - 1500 
10 -1550 
11 - 1600 
12 - 1500 
По предварительным оценкам, распределение доходов венчура (по статьям) будет следующим:  доходы от "налогообложения" продаж баннерных показов -- 25-30% общего дохода, доходы от продаж услуг системы (спецтаргетинг и др. ) -- 50-60%, доходы от инвестиционной и трастовой деятельности – 10-20%, прочие доходы – 5-10%. Вероятно также изменение структуры предполагаемых доходов за счет расширения операций с UE, о чем можно будет говорить более конкретно примерно через полгода после начала деятельности.

При проведении расчетов использованы следующие предполагаемые величины: 
1. Оборот системы, достигаемый к концу первого месяца – 250 тыс. показов баннеров формата 468*60 в сутки. 
2. Ежемесячный рост оборота в первый год – 15% 
3. Приведенный к количеству показов основного формата объем продаж – 7% 
4. Коэффициент деловой активности, оказывающий прямо пропорциональное влияние на продажи, распределен по месяцам следующим образом: 

окт	нояб	дек	янв	фев	март	апр	май	июнь	июль	авг	сент
1.2	1.1	0.8	0.9	1.1	1.2	0.9	0.8	0.7	0.6	0.7	1.1

5. Цены на хостинг и collocation расти не будут. 
6. Цены на баннерные показы будут падать не быстрее, чем в предыдущие 2 года

Основным риском проекта является ненулевая вероятность появления конкурентов с большими инвестициями. В этом случае предполагаемый уровень прибыльности будет достигнут в более поздние сроки. Имеется риск изменения налоговой политики государства в области бизнеса в Интернет, но он менее значителен. Риском является также возможность революционных и комплексных нововведений в ныне действующих баннерных системах, Но, неплохо изучив за последний год методы работы наиболее крупных БС Украины, могу предположить весьма низкую вероятность такого события.

Ближайшей целью является создание связки "баннерная сеть + баннерная биржа". В дальнейшем планируется расширение спектра предоставляемых услуг по операциям с баннерными показами и UE – трастовые и инвестиционные операции, кредитование. В перспективе – охват 60-70% баннерного рынка Украины, а также создание в крупных городах Украины обменных пунктов наличных денег на UE, для удобства мелких субъектов рынка, коих довольно много. В перспективе UE могут стать средством платежа не только за баннерные показы, но и средством расчетов в различных интернет-магазинах, что даст системе дополнительные доходы.

Создание системы будет финансироваться из средств, полученных при первичном размещении долей венчура. Это составляет 7000 WMZ (25% долей венчура) Все дальнейшие цели будут финансироваться за счет средств, зарабатываемых венчуром. При необходимости крупных вложений в дальнейшее развитие часть средств будет размещаться на вторичных торгах (не более 20%), с последующим (наиболее вероятно) выкупом, после получения отдачи от проведенных изменений.

Для информации о текущем состоянии проекта и общения с держателями долей на нашем сайте http://ukrbanner.net будет предусмотрен отдельный раздел. Финансовая отчетность будет публиковаться здесь же, раз в месяц. По ключевым вопросам деятельности венчура будут проводиться голосования. Достаточно большое количество открытой информации о деятельности системы будет освещаться в общедоступном форуме на сайте.

Предполагаемый срок проведения аукциона – октябрь. В течение 3-4 месяцев после проведения аукциона продажа долей управляющим на вторичном рынке не планируется. В случае потребности в дополнительных средствах в дальнейшем, для внедрения новых сервисов, на вторичных торгах может быть проведено размещение еще 20% долей.

Я и команда хотим владеть 75% долей, но в случае необходимости эта цифра может быть временно уменьшена до 50%. Продажа более 50% долей не планируется.