• Баннерная сеть.
• Баннерная биржа.
• Баннерная кредитно-инвестиционная компания.

В основу большинства ныне действующих крупных неспециализированных баннерных сетей (БС) положена идея бесплатного взаимообмена баннерами между сайтами участников. Администрация сети обычно взимает за организацию этого процесса оговоренную комиссию.

Администрация получает прибыль, продавая принадлежащие ей баннеропоказы рекламодателям. Вебмастера получаю прибыль, продавая рекламодателям (иногда при этом обманывая администрацию) заработанные ими баннерные показы.

Осуществляемые на рекламных площадках баннеропоказы учитываются на аккаунтах участников. Если количество баннеров, показанных на сайтах участника минус комиссия сети, превышает количество его баннеров, показанных на других сайтах, то на аккаунте участника накапливается некоторое количество показов, которые администрация обязуется тем или иным образом "открутить" (показать на других сайтах), когда они понадобятся участнику.

До определенного момента приведенная схема была работоспособной, однако с изменением реалий рекламного рынка в Интернет вскрылись определенные противоречия интересов между участниками и администрациями сетей, построенных подобным образом. Появился т.н. вторичный рынок показов - ситуация, при которой участники сети передают право использования накопленных на их аккаунтах баннеропоказов другим лицам за вознаграждение, минуя администрацию сети.

Игнорируя тот очевидный факт, что "производится" баннеропоказ с использованием "производительных сил" участника, и в этой части является его собственностью, администрация (в большинстве украинских БС) препятствует ему распоряжаться накопленными показами по своему усмотрению и получать от этого прибыль.

Таким способом искусственно ограничивается количество товара (банеропоказов), который сеть предлагает на внешний рынок и вводится "естественная монополия" администрации на этот товар.

В результате этих действий значительная часть ресурсов (и реламодателей) Uanet уходят в российские БС, туда же уходят и деньги украинского рекламодателя, так как цены там ниже, а эффективность, в силу возможного применения геотаргетинга, не намного меньше.

Какой же, по нашему мнению, должна быть концепция баннерной сети на настоящем этапе, дабы быть в ладу с реальностью и избежать вышеописанных противоречий? И что еще, кроме собственно сети, нужно на рынке баннерной рекламы, чтобы субъектом этого рынка жилось и работалось комфортно?

Баннерная сеть - добровольное объединение владельцев веб-ресурсов, созданное с целью взаимной рекламной поддержки путем бесплатного баннерообмена, а также для предоставления платных рекламных услуг в едином информационном пространстве Интернет.

Ценным конечным продуктом (ЦКП) сети является эффективная реклама, т.е. привлеченное внимание посетителей веб-ресурсов.

ЦКП потребляется как участниками внутри сети (обмен), так и внешними по отношению к сети пользователями (рекламодатели).

ЦКП может быть произведен только путем согласованных усилий веб-издателей, как непосредственных владельцев рекламных площадок, и администрации сети, централизованно решающей вопросы аппаратно-программной поддержки сети, координации интересов и действий участников, организации сбыта продукта, привлечения рекламодателей и оптимального удовлетворения их конкретных запросов.

Стоимость ЦКП, таким образом, складывается из двух частей - стоимости использования рекламной площадки (собственность участника) и стоимости использования системы управления и сбыта (собственность администрации).

Но, подчеркнем, сеть - целостное образование. Ее ЦКП производится лишь совместными усилиями, сотрудничеством администрации и участников.

На каких же принципах должна быть построена сеть, чтобы сотрудничество осуществилось к обоюдной выгоде и производило конкурентоспособный, привлекательный с точки зрения рекламодателя продукт?

Чем она должна отличаться от ныне существующих? Почему именно эта сеть более выгодна владельцам веб-ресурсов? Как добиться устойчивости системы, используя методы свободного рынка?

Накопленные на аккаунте показы являются собственностью участника и он распоряжается показами по своему усмотрению. Он может их тут же открутить; накопить и открутить впоследствии; накопить и передать (продать, обменять, подарить, завещать) для использования другому лицу (участнику сети или стороннему рекламодателю.

Для облегчения продажи показов участниками администрация организует биржу, выступает гарантом сделок на бирже, и привлекает на биржу покупателей. Биржа не только послужит механизмом рыночного определения цены на показы, но и стабилизатором этой цены. Таким образом, в данной сети не просто допускается "вторичка", а напротив, только она, фактически, и существует.

Администрация гарантирует открутку всех заработанных в сети или купленных показов, при условии соблюдения участником правил сети.

Вместо фиксированной комиссии на показы вводится гибкая система комиссий, "рублем" стимулирующая участников к поддержанию динамического баланса сети.

При равенстве количества показанных и открученных показов на аккаунте участника, а также при соблюдении ряда других несложных условий, плата (комиссия) в пользу администрации вообще может не взиматься.(!)

Комиссия с заработанных показов взимается лишь в том случае, если участник системы их накапливает, а не продает и не откручивает. Часть комиссии взимается ежедневно (именно с накоплений, а не с оборота), а часть в виде отложенной комиссии списывается с аккаунта из расчета списания определенного процента показов, не более 20% в год. При этом показы именно списываются, а не отдаются системе, что также способствует поддержанию общего баланса сети.

С показов, переводимых с аккаунта на аккаунт мимо биржи, взимается комиссия перевода. Вместо нее участник может быть также обязан продать в качестве "полезной нагрузки" некоторое количество (от 10% до 15% от количества перевода) показов, принадлежащих администрации. В случае, если показы продаются на бирже, комиссия составляет не более половины от комиссии при переводе.

При обмене показов одного формата на показы другого формата также взимается комиссия обмена - до 10%, при этом курс обмена определяется, исходя из CTR каждого формата в целом по системе за последние несколько дней. Реального обмена при этом не происходит - на самом деле имеют место две встречных транзакции перевода показов. Показы одного формата переводятся c аккаунта участника на аккаунт администрации, показы другого - наоборот. Такая реализация обмена позволяет избежать разбалансировки сети.

Может также взиматься комиссия за использование вебмастером сети для управления показами на своем сайте баннеров сторонних баннерных сетей.

Поскольку обратный таргетинг ограничивает открутку, вводится что-то типа "налога на запреты" - небольшая дополнительная комиссия за запрет к показу на сайте категорий, но не более 5%. С другой стороны, за разрешение показа на своем сайте баннеров из других тематических или региональных подсетей вебмастер получит дополнительный бонус.

Некоторые виды таргетинга оплачиваются дополнительной комиссией при открутке показов, а некоторые - такие, как геотаргетинг (по местонахождению посетителя), автофокусировка показов (когда система, в дополнение к настройкам пользователя, сама оптимизирует показ баннеров так, что они имеют больший CTR), ограничение показов по количеству кликов (показывать до первого клика, например), а также многократное повышение приоритетности открутки показов оплачивается только деньгами. Это могут быть как внешние платежные средства (нал, безнал, WMZ), так и внутренняя "валюта" сети - UE

Именно владельцы баннеропоказов продают их. Администрация создает для этого режим наибольшего благоприятствования, т.к. чем больше продано показов, тем больше у администрации покупается ее продукта - услуг и специальных настроек таргетинга.

Показы, принадлежащие администрации, не имеют специального приоритета и продаются также через биржу, на общих основаниях.

Как же система избегает нивелировки показов, заработанных на разных ресурсах, и обесценивания показов?

Во-первых, разбиением сети на ряд подсетей, в зависимости от тематической категории ресурсов и зоны нахождения ресурса - Украина, Россия, другие страны.

Во-вторых, присвоением накапливаемым показам классности, в зависимости от отклика площадки (определяется ежедневно), на которой они заработаны. При этом показы каждого класса будут откручиваться на площадках соответствующего класса. Например, если на сайте CTR рекламной пощадки в среднем 2%, то показы, заработанные на этой площадке, будут храниться отдельно от тех, что заработаны на площадке со средним CTR 0.5%. И откручиваться - тоже.

При продаже и переводе с аккаунта на аккаунт категория и класс показов сохраняются, при этом гарантируется открутка показов определенного класса именно на площадках соответствующей классности. Всего классов будет 4:

 0 класс - показы, заработанные на площадках со средним CTR < 0.5%

 1 класс - показы, заработанные на площадках 0.5% <= CTR < 1%

 2 класс - показы, заработанные на площадках 1% <= CTR< 2%

 3 класс - показы, заработанные на площадках со средним CTR > 2%

Таким образом, CTR, а следовательно, стоимость показов высшего класса может быть гораздо выше, чем стоимость показов низшего класса и будет определяться лишь путем котировки на бирже. Следовательно, участники будут получать вознаграждение, определяемое качеством площадок, на которых эти показы были заработаны. Подобная диверсификация весьма привлекательна и с точки зрения потенциального рекламодателя, так как позволяет более гибко распоряжаться своим рекламным бюджетом. Расширенная "номенклатура товара" поможет ему получить максимум из того, что он может получить за те деньги, которые готов заплатить.

Кроме того, известно, что важным фактором в обесценивании показов является "сваливание в общую кучу" на аккаунтах показов разного типа. А именно - как показов, имеющих реальную потребительскую ценность (показов баннеров участников или рекламодателей), так и т.н. дефолтных показов баннеров-заглушек, которые иногда вынуждена показывать сеть.

В данной сети дефолтные показы вообще не будут накапливаться. Вместо них сеть будет показывать либо собственные баннера участника, либо код сторонней баннерной сети.

Показы, заработанные на сайтах Uanet, ориентированных на украинскую аудиторию и украинского рекламодателя, последнее время существенно обесцениваются включением в БС на общих основаниях мощных сайтов-трафикогенераторов, основная часть аудитории которых принадлежит Runet. Данная сеть спроектирована так, что позволяет этого избежать, за счет разделения сети по принципу принадлежности сайтов к различным географическим зонам.

Это относительно "компенсации минусов" Теперь - о дополнительных плюсах.

1. Сеть оснащена системой повышения СTR, или автофокусировкой, что позволяет рекламодателю, по его желанию, автоматически показывать баннера именно на тех сайтах, где их CTR будет выше среднего. С учетом прочих настроек таргетинга, разумеется.
2. Кроме общеизвестных видов таргетинга, разработаны еще несколько новых нестандартных настроек - как прямого, так и обратного.
3. Накрутка в данной сети бессмысленна. Хотя бы потому, что показы с CTR ниже определенного порогового уровня (<0.1%) просто аннулируются, а показы с низким CTR (низшего класса) при продаже будут стоить дешевле, чем с высоким. В тоже время, администрация обязуется возмещать участникам потери, если их баннер все же будет N-е количество раз показан особо изощренным "накрутчиком" до того, как его отловят.
4. Система управления аккаунтом универсальна настолько, что позволяет показывать на одной своей рекламной площадке код данной сети, коды различных сторонних баннерных сетей, локальную рекламу либо вообще произвольный HTML-код, а также распределять их показ в зависимости от географического положения посетителя сайта, времени суток, других параметров. Эти нововведения дают возможность веб-мастеру управлять своими рекламными площадками (на своем сайте) с большой эффективностью, например, показывать посетителям из разных регионов коды баннерных систем этих регионов, что повышает рекламную привлекательность сайта.
5. В сети ведется обширная многоплановая статистика, которая накапливается за длительный период времени. Имеется также аппарат анализа этой статистики.
6. Интересным нововведением является значительное уменьшение размера HTML-кода, который веб-мастер размещает на своих страницах, за счет новых технических решений. При размещении на странице нескольких баннеров, баннеров разных форматов, Ваша страничка может "похудеть" на 10-15 кб по сравнению с вариантом размещения обычных кодов баннерных систем. А это и время загрузки уменьшает, и трафик сети. Опять же, экономия. ;-)
7. Решена проблема показа одному посетителю нескольких одинаковых баннеров. Теперь на одну страницу веб-мастер может установить несколько баннеров одинакового размера, будучи абсолютно уверенным, что ни при каких обстоятельствах один и тот же баннер не будет показан на одной странице дважды. При этом показы, заработанные на верхней (или лучше расположенной) рекламной площадке, будут отнесены к более высокому классу, за счет потенциально более высокого CTR.
8. Поскольку сеть заинтересована во вторичном рынке, она организует для участников online-биржу. Сделки на бирже - доставка "товара" покупателю и денег продавцу - гарантируются баннерной системой.
9. Предусмотрены поощрения для тех вебмастеров, баннера которых будут загружаться с их сайтов, а не храниться в баннерной системе.
10. В случае выхода участника из сети (по собственному ли желанию либо при исключении вследствие злостного нарушения правил) его аккаунт, статистика и листинг всех баннерных и биржевых операций будут доступны ему в режиме read-only в течение месяца.

Поскольку одной из больших проблем баннерного рынка является сбыт имеющихся у вебмастеров баннерных показов, то одним из основных звеньев создаваемой системы становится биржа. Что такое биржа - знают многие, но не все. Поэтому рассмотрим основные черты этого сервиса, который мы называем биржей.

1. Все операции на бирже являются анонимными.
2. Средством платежа на бирже являются UE.
3. Биржа гарантирует сделку между покупателем и продавцом, то есть доставку "товара" покупателю и денег продавцу.
4. Для того, чтобы купить показы, нужно выставить на биржу заявку на покупку. При этом деньги на сумму покупки на аккаунте покупателя блокируются, чтобы обеспечить гарантию сделки по деньгам.
5. Для того, чтобы продать показы, нужно выставить на биржу заявку на продажу. При этом баннерные показы в заявленном количестве на аккаунте продавца блокируются, чтобы обеспечить гарантию сделки по показам.
6. Любая заявка выставляется на конкретный срок, ограниченный правилами биржи (например, не более чем на неделю).
7. Баннерные показы на бирже торгуются партиями по 10, 100, 1000 тысяч, причем партия является неделимой.
8. С каждой сделки снимается комиссия,процент которой не зависит от суммы сделки. Комиссия снимается в UE, и делится пополам между покупателем и продавцом.

Довольно часто ситуация разворачивается так, что у вебмастера нет достаточного количества баннерных показов, чтобы раскрутить свой новый проект. В этом случае мы предлагаем ему нужное количество показов либо в долг, либо в качестве инвеcтиции.

Понятно, что и то, и другое нужно будет как-то вернуть. Возврат долга возможен в течение оговоренного времени баннерными же показами. А рекламная инвестиция, как правило, возвращается путем предоставления одной или несокльких рекламных площадок сайта в пользу баннерной системы. На заранее оговоренное время.

Такова, вкратце, концепция создаваемой системы. И до запуска системы осталось совсем немного времени.
....................... ......................... ................... .................... ........... .................... ............... ....................... ...................... ......................... ........................ ....................... .................... ..................... ...................... .......................... ..............